龙水晨读（27）| 苏洵《权书》中的管理思想

　　“老苏”苏洵反对“儒者不言兵”的俗论，也不赞成“仁义之兵，无术而自胜”的天真，他遍读史书、取其精华，复盘战阵、详其得失，行诸文字而成《权书》。

　　苏洵这部《权书》包括十篇短文，前五篇为兵法理论，分别为心术、法治、强弱、攻守、用间；后五篇为案例剖析，分别为孙武、子贡、六国、项籍、高祖。看看这书的结构，跟现在不少MBA教材十分类似，都是先讲理论再列案例。《权书》是苏洵对历史教训和战争经验的总结提炼，是一套仁义之师如何战而胜之的战略战术，对企业管理和基层治理很有启发。

　　管事先管人，治世先治心。治国理政也好，领兵打仗也好，经营管理也好，尊重人性、调理人心是重中之重。苏洵《权书》十篇，第一篇就是《心术》，第一句话就是“为将之道，当先治心”，真正抓住了关键问题。现在不少管理者，一门心思全是经营项目、奖惩制度、绩效指标、职称职务，殊不知事情是人做的，管事不如管人，规范行为不如调理人心。

　　洞察人心，善用人性。苏洵是一位先知先觉的朴素心理学家，他在《权书》中讲解的很多道理，与管理心理学和组织行为学的研究不谋而合。书中的“知有所甚爱，知有所不足爱，可以用兵矣。”这段话可以从两个层面理解，一是管理者要知道自己真正看重的是什么、对机构和团队最关键的部分是什么，细枝末节，有舍才有得；二是管理者要知道什么是下属最看重、最需要的，对症下药，有的放矢才能事半功倍。

　　胸怀大局，不谋小利。苏洵在《权书》案例部分，比较了古代的各路君王和战将，发觉能成大事者，必然都是胸怀大局、不谋小利的。成大事者，必须有特别坚定的方向感、特别清晰的大局观，正如苏洵所说：“不有所弃，不可以得天下之势；不有所忍，不可以尽天下之利。”一个企业、一个机构，要想行稳致远，必须始终站在正义的一边，站在历史正确的一边，这是基础和前提。小事能够隐忍，大事才能大成。

　　今日读苏洵之《权书》，就如苏洵读孙武之《孙子兵法》，真正用兵打仗或管理企业、治理地方，与书所言远甚。姑妄听之，姑妄信之，姑妄行之。