网红河池（4）| 李祥胜：山村“网红”带货巧助农

　　“大家看一看我们的一号链接，来自云南的高山蜜薯，鲜甜多汁，口感粉糯，营养价值非常高。”深夜12点多，快手账号“独腿老兵农产品”的主播一边试吃着产品一边介绍产品的特点，在快手直播间热情地回答网友的问题。

李祥胜在田地里直播沃柑。

　　该账号是“网红”李祥胜运营的多个直播账号之一，截至目前快手粉丝量为81.9万，运营的另一个抖音账号“独腿班长农产品”粉丝量达26.7万，通过拍摄广西各地甚至全国各地农产品视频深受网友们的喜爱。

　　李祥胜是天峨县八腊瑶族乡什里村纳常屯人，2014年，李祥胜从右江民族医学院毕业后，进入河池市疾控中心卫生科工作，但在这样一个相对安稳的工作面前，不到一年多的时间，李祥胜便选择辞掉工作开始创业。李祥胜说：“公卫医师的工作虽然安逸，但是我更想追随自己的热爱，去做想做的事。”就这样，2015年9月，李祥胜回到家乡天峨县，一次从零开始的创业道路开始了。

　　“以前我喜欢在贴吧上发表一些创业和农村养殖相关的文章，一位网友也是我第一个合作伙伴也因此认识我，便从北京赶过来和我组成团队，另外一个伙伴是我的发小。”因为共同的爱好和理想，李祥胜很快找到了两个合作伙伴。

李祥胜在广场直播销售红心蜜柚。

　　“一开始没什么钱，我们骑着摩托车一个村一个屯去找货源，土鸡蛋、腊肉、土鸡、山货等都在我们的寻找范围内，那段时间简直要把八腊乡翻遍了。”李祥胜回忆道。万事开头难，李祥胜和合作伙伴在当地开了一个实体店铺，线上线下结合售卖当地农产品，创业初期的10万启动资金是李祥胜向朋友借和贷款来的，人脉和货源是他一个个村子走出来的，部分客源是从贴吧上认识的。

　　2020年，李祥胜嗅到了直播带货的商机，紧跟上时代的步伐，开始组建直播带货团队，运营天峨本地第一个抖音小店，销售本地农产品。同时在抖音账号“山村阿祥”拍摄农产品短视频，通过精心策划的拍摄让账号几个月内就涨粉至4万，平均每个视频的浏览量可达3万多次，短视频也吸引越来越多的人进入直播间和抖音橱窗中购买。入驻抖音后，李祥胜除了积极推广本地农特产品，还奔赴广西各地进行助农直播带货，产品更加多样化，销售也更上一层楼。

李祥胜在天峨实体店直播销售土特产。

　　2020年6月，李祥胜来到百色市田东县，独立策划运营，自己做客服、做主播，助农百色芒果，线上销量单场最高5000多单。2020年7月，李祥胜助农销售销陕西滞销黑布林李子，线上销量两天4000多单；2020年8月，李祥胜助农销售龙滩珍珠李，线上销量十天20多吨。

　　如今，李祥胜的团队共有7个人，运营着多个账号，在抖音、快手、视频号三个平台同时直播，他也开始转到幕后负责账号的运营和视频的策划，根据每个账号出镜主播的故事经历和性格特点，打造不同的人设和视频风格。账号平均每天直播16个小时，每个月产品销售量达2万单，每月纯收入将近20万元。

李祥胜参赛获奖。

　　“哪里有好的货源，哪个产品可以做，我们就去哪里，只有亲眼看过产品，亲自品尝过食物，才能放心售卖。”李祥胜运营账号的同时也负责对接产品供应商，全国各地有合适的货源，李祥胜就会花几天甚至几个月的时间考察产品，亲自下田地了解最真实的情况，确保产品品质的优良，经常在酷热难耐的田地里拍摄视频素材几个小时。考察结束后，李祥胜便将产品带回直播大本营百色田东进行直播售卖。

李祥胜直播团队。

　　谈到未来的打算，李祥胜说：“以后还是想继续运营短视频和直播带货，充分利用互联网，跟上社会发展的步伐，虽然辛苦但是值得的。”这两年来，李祥胜不仅在努力学习更多互联网销售农产品的知识，加强团队直播带货农产品的能力，还开始免费为本地青年及农户进行互联网直播带货培训，让更多人通过互联网平台把自家农产品卖到全国各地，努力实现自产自销。

李祥胜运营的抖音、快手账号“独腿班长农产品”。

　　2020年9月，李祥胜荣获天峨县宣传部颁发的“优秀带货主播”证书；2020年11月，李祥胜荣获河池宜州区“桑蚕文化短视频大赛”二等奖、农产品直播大王争霸赛优胜奖；2022年，李祥胜带领团队在百色芒果直播销售初赛中排名第一，决赛第五名，荣获铜奖。